가격 구성
구매자는 정해진 예산 안에서 합리적인 선택을 해야합니다.
구매자 만족도 조사에서 가격 항목에 대한 불만족이 있어 가격 구성 변경도 고민해주세요.
가격 구성은 크게 2가지 방향을 추천 드립니다.
판매 가격 인하•
진행 시간 변경 - 시간을 단축하여 비용을 낮추기
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할인 - 많은 인원이 참여하는 구간에는 판매가 할인 적용
납득할 수 있는 판매가 구성•
판매 가격이 다소 높다면, 보유한 상품의 이점을 알릴 수 있는 사진, 소개글, 커리큘럼 등으로 노출이 되면 좋습니다.
예시) DIY 만들기 상품으로는 가격대가 있는 편이나 높은 사진 퀄리티로 기대감을 높임.
전문 조향사분들이 제작한 향료룰 활용해 높은 퀄리티를 보장한다는 점으로 어필.
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만약 보조 강사가 동반되는 경우라면, 판매가 포함내역에 몇 명부터는 보조 강사가 동반되어 해당 가격으로 진행해야 한다는 것을 구체적으로 알려줘야 합니다.